Блеск и нищета куртизанок... или настоящее и будущее систем Пей-пер-клик

Материал из Wiki.

Начнем по порядку. За траф платят деньги. Кто? Ну, тут двух мнений быть не может - платят магазины. В промежутке, может быть, платят и какие-то посредники типа bizrate, но они потом перепродают визитеров магазинам. То есть, в конечном счете, все равно магазины. Еще в более конечном счете будут платить кастомеры магазинов, но пока что нас это так глубоко не интересует. Довольно немудрено звучит идея что магазин должен извлекать из посетителя прибыли больше, чем он за него заплатил. В целом это верно, однако в конкретной ситуации могут быть какие-то выбросы, но о выбросах потом.

Стало быть мы имеем цепь посредников: Магазин – Бизрейт – PPCпоисковик -Адверт. Бизрейта может не быть. Из денег затрачиваемых магазином на рекламу часть забирает себе Бизрейт, часть PPCпоисковик и остаток достается адверту. Причем на самом деле PPC передают друг дугу биды порой и цепочка может выглядеть еще более мрачно: Магазин – Бизрейт – Биддер - PPCпоисковик - Адверт. Слону понятно, что если связка будет Магазин-Адверт, то доля адверта будет выше. Но... слону может и понятно, а в жизни порой бывает не так.

Я самолично поставил эксперимент. Слил трафик на один из PPC по запросу... ну скажем «кандибобрик», для повествования точное название товара не имеет значения. Я хорошо знаком с одним из магазинов такого товара. Фактически я лил экзитный траф с этого магазина. Тех, кто ничего не купил в самом магазине. Я знаю, сколько это траф стоит реально. Но... с PPC мне к выплате приготовили сумму, в несколько раз большую. Я на любые деньги могу поспорить, что покупатель этого трафа не окупит его. Ну никогда в жизни. Однако не надо забывать что кто-то другой мог быть более честным и лить траф не экзитный, а с честно раскиданных дорвеев, прямо с поиска. Так что в среднем выкупленный магазином траф мог быть лучше моего.

Но я ж не один такой умный. Вспомним сиджеи. Посмотрите во что выродился поиск в Google colored laser labels steel: на странице висит платная реклама AdWords и 9 страниц из десяти - это какие-то директории и псевдопоиски (на момент прочтения вами текста ситуация может измениться). Но углубимся. Ба! В ссылках внутри, в этих псевдопоисках сидит bizrate! Еще один поисковичок. Ну чем не сиджей? Только сиджеи меняются трафом баш-на-баш, а тут более цивилизованная форма, деньги – универсальный товар. Трафик покупают и продают.

Еще несколько лет назад RedEye спрашивал, правда ли сиджей такая хорошая штука, и сейчас уже его вопрос звучит вполне разумно. Как ни крути, а в области интернет-торговли порнографы впереди всех бегут. Куда делись все партнерки за клики? Ну да, в сущности туда куда вы подумали, но изберем более цензурную формулировку - «канули в лету». Любой начинающий порнограф знает: чудес не бывает, если траф покупают за клики - значит, это обман. Ну, не совсем так. Если траф в МАССОВОМ порядке покупают за клики, то это обман. Если траф с определенного источника, то все еще ничего.

То же самое произойдет и тут. Траф с PPC псевдопоисковиков будет портиться.... портиться... портиться... магазины будут платить за траф неизвестно откуда все меньше, меньше... меньше... И все умрет. Останутся крупные операторы создающие дополнительный контент. Дополнительную добавочную стоимость если быть предельно точным. Скажем тот же Бизрейт. Система именно представления товаров, как-то их единообразящая, несомненно полезна и будет пользоваться спросом каким-то. Опять же, она имеет некоторое имя среди кастомеров и имеет свой тайп-ин трафик. Это как раз и будет «определенный источник».

Это все не просто голословная теория. Помните, я писал о «кандибобрике»? На самом деле, он был не один. Интересна судьба другого термина, скажем «кроконозябрика». В течении трех дней биды по этому термину упали на 10%. И это произошло именно из-за моего трафа. Я специально бидался на этот термин, чтобы сравнить количество серчей по нему до моего опыта и после. Я генерировал более половины трафика и вот результат: магазинщики почувствовали, что их водят за нос, и начали отступать в цене.

Кстати, суть явления, когда сейчас за траф платят дороже, чем он, в принципе, стоит, тоже ясна. Человек платит на овертуре по доллару, скажем. Ну, он на левых PPC пробует.... но ему в голову не приходит, что там траф всего лишь якобы поисковый и стоит не по доллару, не по даже трети доллара, а около цента реально. Человек бидается по 25 центов. Трафа то с левых PPC идет мало и он довольно долго может просто не замечать, что это ему невыгодно. Но как только трафа станет много - заметит.

Однако, нужна и светлая сторона. Звучит она поначалу мрачно. Звучит она так: «Мы умрем. Все. Без исключения!» Собственно, это я к чему? Да, PPC сильно потеряют в прибыльности. Да, это произойдет относительно скоро. Да, честные поисковые машинки будут в далекой перспективе чувствовать себя лучше. Но здесь и сейчас мы еще живы, здесь и сейчас РРС прибыльны и давайте наслаждаться жизнью. Пользоваться.

Справочные материалы: RedEye – хозяин форума адалт-мастеров www.crutop.nu Сиджей, CJ – скрипт торговли трафиком, широко используется в адалте, основан на принципе «я тебе посетителя, ты мне посетителя» Описание тут: www.luxuru.com/lessons/page05.htm Пример поисковика PPC www.findwhat.com, www.searchmeup.com

Полезные моменты.

Я пробовал несколько партнерских программ поисковичков PPC и по результатам могу сказать что лучшим для рускоязычного человека наверное будет umaxsearch. Если надумаете регистрироваься, то не откажите в любезности, зарегистрируйтесь через мой реф, мне будет любопытно наблюдать за ситуацией вживую. Вот ссылочка [[1]]

© Mauser.

Источник | 11 октября 2004